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做銷售,就要像“頭狼”一樣,你像嗎?
被老張幾句話就給打發回來了。小劉很委屈地給我打電話:“老張說上個月的出貨情況不理想,現在資金壓力又大,已經沒有辦法給公司回款了,還要我代他向您表示歉意,下個月一定回款!” 這筆款子是在三天前當著小劉的

做銷售,就要像“頭狼”一樣,你像嗎?

 

 
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做銷售,就要像“頭狼”一樣,你像嗎? 觀看人數:47  

 

被老張幾句話就給打發回來了。小劉很委屈地給我打電話:“老張說上個月的出貨情況不理想,現在資金壓力又大,已經沒有辦法給公司回款了,還要我代他向您表示歉意,下個月一定回款!”

這筆款子是在三天前當著小劉的面跟老張談好的,老張當時也是滿口答應,怎麼紅口白牙的,沒過幾天說不承認就不承認了呢?

以我對小劉性格的瞭解,估計他是被老張給忽悠了。所有經銷商的款子都要我去拿,我累死也沒那麼多的精力!再說,長此以往,片區經理的威信何在?

想到這裡,直接給小劉撂下一句話:明天下班前你必須拿回回款,否則就準備交接!

第二天下午4點多,小劉打來電話:現金支票拿到了,120萬,分文不少!問,你是怎麼拿到的?

小劉說:我對老張說你是當著我們領導的面答應回款的,承諾必須兌現。如果不回款,公司就不讓我幹了。然後就跟著老張形影不離,門都不讓他出,連午飯都沒讓他吃。

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無奈之下,只好安排人把款子給辦了。

這不就對了嘛!經銷商平時老跟你吹他資金流如何如何暢通,實力怎麼怎麼強大。到了要他回款的時候,個個都會死乞白賴地裝瘋賣傻,哭窮叫貧。每到月底回款日,各廠家業務員都會齊聚經銷商辦公室催款。道高一尺,魔高一丈,你不在非常時期用些非常手段,你的錢N年也要不回來。

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做銷售,就要像匹“頭狼”一樣:

告別自卑:

大部分剛做銷售的業務員,第一次見客戶時都會語無倫次,手忙腳亂。這不奇怪,我剛做銷售的時候,也是會傻傻的愣愣的,被客戶搞的團團轉。

如果你入行兩年員,還是這種狀態,可能你真的不適合做銷售,建議你改行算了,搞搞技術,看看倉庫,坐坐辦公室或開個小賣部什麼的,哪裡的水土不養人。也沒必要受這份活罪,天天拿熱臉貼客戶的冷屁股,還弄的自己整天人不像人,鬼不像鬼的,搞得自己都認為自己是個低能兒。

是什麼讓你缺乏自信的?說出來大家可能都明白,無非就是平時羞於開口,總覺得矮人三分。

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我們不妨分析一下產生自卑的心理根源。

錢是個好東西,有錢可以享受別人享受不到的東西。沒錢,你會很自卑;你有錢,,碰到比你更有錢的人也會自卑。到什麼時候你成了蓋茨、李嘉誠你就不自卑了。可這種人又有幾個?

如果是這種心態,王石、史玉柱、劉永好等中國的有錢人,見到世界超級富豪豈不是也很自卑?憑自己的勞動吃飯,有什麼可自卑的?

你見到了比你地位高的人,是不是也不自信?沒必要!不論政治地位多麼顯赫,他就是個人。

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扒了外衣,摘掉頭頂的光環,還是個人。哪個縣長、省長、部長不是從最低層起來的?奧巴馬出身可能還不如你,不也當上美國總統了?看到你的上級頤指氣使,你覺得很羨慕,你沒有想過他也是像你這樣過來的吧?

想想你當年是如何在校園裡追校花的?越上杆子越被人看不起,越高傲的不待見她越受到她的青昧。對吧?同理可證!

你看過××省級貿寘臨刍前老淚縻櫫的懺悔/樟見過××董事長在審判席临聲淚俱下地道歉。生死抉擇的瞬間,他們比你還要脆弱。瑲還原出人本質的面目,你會發現,原伛讓人敬畏的欠質也好、羡慕的感覺也好"都是偽裝出來的。

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人本來就無貴賤之分,只是你的心理在作祟。所以,面對地位比你高的人,要抬起你的頭顱,挺起你的胸膛,輕鬆自然地與人交流。讓你的自卑見鬼去吧,先做一個自信的人,才是你成功的開始。

創新突破

有一匹閒逛的馬,有一次不小心闖進了沙漠腹地。當它發現自己在沙漠中迷失方向時,心裡很焦急。怎麼辦呢?這時候馬面臨著三個選擇:

一是繼續向前走,以最快的速度找到出路。但是沙漠很大,環境又惡劣,馬的體力又有限,這種辦法的求生率只有1%。二是及時刹車,向回轉,憑著馬蹄印尋回來時的路,但有一種可能,部分馬蹄印己被風沙掩埋,恐怕還會迷路,這種方法的求生率達50%。三是馬暫時停下來做休整,找點能吃的沙漠植被,補充恢復好身體能量後向四周及時找過路的搭伴.實際上,既然你迷路陷入困境之中,想必也有同類一不小心處於與你一樣的窘境,誰都有犯錯迷糊的時候。生命的支撐力是很強的,只要馬堅信有同樣處境的夥伴路過此地,一定就有求生的希望。這種方法的求生率達90%以上。

後來馬採取了第三種方法,終於,從不遠處傳來了沙漠之舟——駱駝的鈴鐺聲。馬終於在一隊駱駝的帶領下走出了沙漠。

馬能走出沙漠,走的不是馬道,而是駱駝道。這就是突破了常規思路,尋找新的同伴走新的路線。人也是如此,當你陷入了困境時,一定要問問自己:我求變、求新、求異了嗎?我提升自己的能力了嗎?改變是成功的第一步,求異是成功的第二步,創新是成功的第三步。

果斷出擊

面對稍縱即逝的商機,要果斷採取措施,如果不及時處理,消除隱患,就極有可能釀成企業災難。若此時你還會寫份報告,傳真到上級部門,再由上級部門繼續往上傳,又洽逢多個領導不在,等上幾天,黃瓜菜都涼了。抓不住機會,出了亂子,最終倒楣的是你自己,理由描述得再充分,都只有拿你開刀問罪。

很多這樣的事情你只有先斬後奏,或者邊斬邊奏。

公司要的不是能打仗的人,要的是能打勝仗的市場人員。只要是把市場做好了,公司獲利了,就是有一些觸犯“天條”的事情,最多是將功折罪,功過相抵。《亮劍》中的李雲龍打仗時,很少按照上級的指示出牌,但是他經常能抓住戰機,趨利避害,用最小的代價,換取更大的勝利。

敢於擔當

擔當重任的含義有兩個方面:一是你能接受高強度、高任務量等挑戰性大的工作;二是你能勇於承擔責任,敢於面對現實。

前者考驗你的抗壓能力和心理素質。公司給的市場任務一般會超出你的心理底線。如果你固步自封畏畏縮縮,恐難完成任務;如果你直面壓力,迎難而上,採取合理有效的戰術組合,反而會出奇跡。

後者是你的責任心與道德品質的表現。有責任心的市場人員會對公司負責,會對上級負責,會對自己的員工負責。這樣的市場人員,公司放心,上級信任,員工信服。你對大家來講,都是有安全感的。

不敢承擔責任,就會推卸責任,或嫁禍於人,這就突破了道德底線,成了品質有問題的人。這樣的人在公司裡是很難呆長久的,出局是早晚的事,哪怕你市場操作能力超強。

做銷售,珍惜你遇到的每一個上級、客戶,是他們逼會了你,是他們讓你成長的更快。

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